Farhat, Patricio - NEGOCIACIÓN PARA EMPRENDEDORES
#03112
Temática: Empresa
ISBN: 9789871817139
Editorial: La aguja de Buffon. 2012
Idioma: Español
Tapa Blanda
156 páginas
Autor: Patricio Farhat
Sinopsis: Nos encontramos en una era donde el fomento al emprendimiento es importante y se encuentra globalizado. Para emprender, es necesario negociar con distintas personas y en variados contextos, donde las habilidades negociadoras cumplen un papel esencial para obtener los mejores resultados.
Este libro abarca todos los componentes intervinientes e influyentes en el proceso de la negociación, haciendo hincapié en la comunicación, pilar fundamental de este proceso. Se analizan en las dos primeras partes el perfil psicológico y el perfil comunicativo del negociador, para así aplicarlo en la tercera parte, correspondiente a la descripción del proceso mismo de negociación. Todas se encuentran complementadas con ejemplos.
Este libro constituye un manual de consulta constante y permanente a la hora de encarar una negociación. De la lectura de este libro aprenderá a:
-Prepararse para la negociación, estableciendo intereses, objetivos, opciones y alternativas.
-Comunicarse plenamente con su interlocutor, desde la primera impresión, la forma de hablar, la escucha y la comunicación no verbal.
-Encarar el proceso valiéndose de poderosas herramientas, utilizando los estilos de negociación correspondientes y aplicando diversas técnicas y estrategias.
-Concretar la negociación obteniendo el mejor resultado.
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